Prodotto

Ecco alcuni spunti che potresti prendere in considerazione per migliorare il tuo prodotto:

Immagine

Il prodotto che stai cercando di vendere ha un’immagine coerente col Brand che la produce? Non c’è nulla di più dannoso di un prodotto non in linea coi valori del brand che rappresenta.

Bisogni

I prodotti non vengono acquistati per le loro caratteristiche tecniche ma per il bisogno che soddisfano o il problema che risolvono. E’ chiaro quale bisogno il tuo prodotto deve soddisfare? Quanto è unico rispetto ai concorrenti nella soddisfazione di questo bisogno?

Caratteristiche

Le caratteristiche non sono la prima ragione d’acquisto, ma sono l’elemento che determina la scelta a parità di bisogni soddisfatti. Quanto le caratteristiche del tuo prodotto lo rendono migliore rispetto ai prodotti dei tuoi concorrenti?

Sanity Check

Spesso si assiste alla continua reinvenzione della ruota, solo per avere un nuovo motivo di vendita sul mercato. Sei sicuro che il prodotto vada ridisegnato ogni anno? E’ forse più necessario un nuovo modo di comunicare il prodotto, invece di reinventarlo?

Canali

Sei sicuro che il tuo prodotto sia distribuito sui canali migliori? Quanto tempo fa hai disegnato il tuo modello distributivo? Sei sicuro che i canali di vendita digitale rappresentino una quota corretta del totale delle tue vendite?

Promozione

Le promozioni sono l’anima del commercio e possono aiutare la tua azienda a raggiungere i risultati necessari nel breve periodo. Stai attivando tutti i possibili canali promozionali: al consumatore finale, al trade e al B2B?

Prezzo

Il prezzo di vendita del tuo prodotto è un’arma a doppio taglio: una riduzione di prezzo può portare a un aumento temporaneo delle vendite, ma innescare anche una serie di problemi inaspettati, a livello di capacità produttiva, di assistenza ai clienti e soprattutto di branding. Sei sicuro che un prezzo più basso sia sempre la scelta migliore? Sai cos’è l’effetto Veblen?

Semplicità

La qualità di un prodotto è legata a doppio filo con la sua semplicità di utilizzo. Pensa a perché il mercato degli MP3 è stato stravolto dall’iPod o perché Microsoft Windows è diventato in pochi anni il sistema operativo più usato al mondo. Il tuo prodotto è così semplice da essere utilizzato dalla popolazione di massa?

Scrivimi, sarò felice di aiutarti a rispondere a queste domande e a cambiare in meglio la tua azienda!

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